“伤其十指，不如断其一指”，”集中优势兵力打歼灭战”，在资源有限的条件下，中小企业如何快速抢占市场？集中人力物力，在充分的市场调研后，在对市场进行精确的细分与切割后，寻找优势品牌力量薄弱的细分市场进行重点突破，全力以赴在该狭窄领域建立优势，将自己打造成该领域的NO.1，这是许多中小企业在列强环伺的市场中异军突起的核心因素所在，用的还是中国革命成功的一个法宝：农村包围城市。
灵活机动，目标明确，避其锋芒，击其惰归，中小品牌应该重视这种气质，并努力打造自身的这种气质。
在这种情况下，如何搞信息化？
信息化是很烧钱的一个事情，但是正确的信息化策略能够促使企业更好的掌握市场，更灵敏的决策，更好的获取竞争优势，更大的发挥灵活的特点，更有力的决战细分市场。
当一个企业将全部兵力投放在某个重点区域市场的时候，在其他市场，可能看不到企业的踪影，但是，在某个重点精耕市场，一定要让业务人员的身影占据该市场。所以，在此种情况下，在人海战术实施的过程中，数据的采集与分析，显得尤为重要。扎实的数据采集与分析，可以进一步挖掘人海战术的绩效，可以多层次，多角度的对销售与市场进行分析，可以跟精确的掌握终端。
打仗不能盲目打乱战，两眼一团黑是不行的，决策也必须注重数据。中国的老板们太过雄才大略，往往不注重定量分析，不注重数据，很多决策靠拍脑袋，结果常常为企业发展埋下隐患。
一个好的终端分析系统，是必须建立在广泛采集的基础之上的，因此，现在很多IT厂商在推移动应用。这一解决方案的优点在于提高的项目实施的可操作性，弊端是成本问题，一部手持终端的价格经常在大几K元人民币，这样，如果企业有50个兵力放在某一块市场，单设备费用就是一笔昂贵的数字。在企业草创的阶段，一分钱都要当做两分钱来使的时候，老板们似乎更愿意将有限的资源优先投入到业务上。
那么，在这种情况下，是不是就没有办法了呢？办法还是有的，就是有些环节结合人工。比如，可口可乐的业务代表到一个终端，一般都会按照拜访八步骤的标准作业来执行，其中有一个要领就是填写客户服务卡，包括库存盘点，这样，网点信息就得以记录，等待回到办公室的时候，统一由指定的文员来录入数据，虽然或许这部分数据是在当天的临近下班时间才得以更新到系统中，但是，能够将感知市场变化的时间压缩在一天以内，我想对大多数快消企业而言，绝对是历史性的进步了。
关于深度分销的信息化应用，笔者在后面的文章中，会逐步探讨，欢迎有兴趣的朋友一起加入。
